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中國鄉村振興線上 >  要聞

全域興趣電商助品牌煥新發展

時間:2022-09-22 09:41:45 丨 來源:農民日報 丨 作者:繆翼 丨 責任編輯:楊霄霄

從2021年9月到2022年9月,抖音電商助力銷售農特産總訂單量達28.3億單,平臺新農人數量同比增長了252%。據統計,去年一年抖音電商直播間裏農産品講解總時長達到了3195萬小時,三農電商挂車短視頻播放量為2873億次。

溯源農産區,“山貨上頭條”助農項目深入146個縣市。“山貨上頭條”為抖音鄉村計劃的重點助農項目,聚焦鄉村“人、貨、場”,以專項扶助、培訓指導、長期規模化運營等方式助力商家及新農人優質經營,推動農貨銷售。

過去一年,#山貨上頭條 話題累計點讚、評論、分享近9000萬次,重點扶持了69個地標農産品産業化發展。

講鄉村故事 推品質農貨

深夜兩點,位於大別山深處的湖北黃岡市羅田縣駱駝坳鎮燕窩灣村,早已陷入寂靜。空曠的原野上偶爾傳來幾聲鳥叫,地裏的作物安靜地吐納著氧氣和二氧化碳,自然生長,等待成熟。

而在村莊北邊的燕兒谷電商助農直播基地,連接著外面世界的直播間內還燈火通明。一場直播剛結束不久,在補光燈最中央,穿著西服,查看手機消息的男人叫作徐志新,秭歸臍橙、恩施糍粑、羅田板栗,這天他賣出了80多款生鮮農産品。

當地的村民通常親切地叫他谷哥,除了是村裏的明星主播,他還是燕窩灣村第一書記。本地的村民經常背著籮筐、挑著扁擔,拿著自家地裏收的農産品,來直播間找谷哥幫忙帶貨,還有人背著佛手山藥,從700多公里外的無錫趕來。

在這座三面環山的村莊,家家戶戶都守著徐志新的直播。很多人甚至可能不懂,大山裏的紅苕、天麻、羊肚菌是如何通過小小的直播間,被賣到大山外的世界。但他們知道,開播了就有希望,農作物就有找到更多消費者的可能。

11年前,在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵下,徐志新離開北京,回到大別山老家。他創建了湖北省第一個村企聯建的市場主體——湖北省燕兒谷生態觀光農業有限公司,主打休閒農業、鄉村旅遊、康養服務業的融合發展,周邊6個村共同參與到項目開發,村民以各種形式入股、就業。

然而,2020年突如其來的疫情,導致來燕兒谷旅遊的遊客量急劇減少。最直接的影響是,本地大量特色農産品滯銷。拿研學旅行來説,過去的研學旅行一年能接待6-8萬人,而現在,為這些遊客準備好的蔬果全都沒有了出路,有的發芽了,有的老了。

徐志新開始尋找新的出路。2021年8月,他決定在燕兒谷建設專門的直播基地,只用了27天便建起了600平方米的電商助農直播基地。徐志新發現,當其他主播在帶貨直播時,只要他走進直播間,講述特色農産品背後的中國鄉村故事,人氣就會飛速上升。於是,徐志新決定自己做抖音助農主播,“我是看著燕窩灣村一路發展過來的見證者和參與者,我講的故事最精彩。”

隨著消費者逐漸認可徐志新賣的農産品品質,他的直播數據也在不斷飆升,直播6個月以來,最多能在一場直播賣出100多萬元農産品,購物車裏的商品品類,也從最開始的7種增加到了現在的100多種。

如今,家家戶戶新鮮的農産品上市都會送到徐志新的直播間,只要品質沒問題,經過質檢審核後,他就會幫著帶貨。

高山蘿蔔幹 形成産業鏈

齊劉海,低丸子頭,一身乾淨利落的裝束,一口地道的四川話,鏡頭裏的吳秋月有著鮮明的特徵。即使她還沒現身,聽見“哈哈哈哈”的笑聲,熟悉的網友就知道“秋月來了”。

吳秋月是四川瀘州市納溪區白節鎮竹海村人,一個地地道道的農民。她的另一個身份是抖音電商上的“川香秋月”,有著1114萬粉絲的視頻達人。

2020年6月,吳秋月在粉絲的“催促”下開了人生第一場直播,賣自家特製的高山蘿蔔幹,沒想到一下賣出1萬多單。“我們一家人緊張了3天,大家都來幫忙,直到第五天才把貨全部發出去。”但這次直播賣貨後,中間大概一個月時間,吳秋月暫停了一切線上交易,因為她要先看看這1萬單“先頭顧客”收到貨後的反饋,再做打算。

吳秋月從未想過,蘿蔔幹會改變她的人生。每月賣出的蘿蔔幹,可以消耗掉10多萬斤高山蘿蔔,龐大的需求量促使她在理塘擴大種植面積,設立了三塊“高山蘿蔔種植基地”。她還會教藏區村民種高山蘿蔔,在改善自家生活的同時,帶動家鄉人共同增收致富。對此,吳秋月回答得依舊樸實,“因為我是從鄉村出來的,也希望給鄉村帶去更多幫助。”

但在前期調研時她發現,高山蘿蔔幹在網路上的市場非常小,賣得最好的一個月才100多單。總結原因,她認為:一是大眾對高山蘿蔔並不熟悉,但其實與普通蘿蔔相比,它更甜、脆、嫩,口感好;二是當地的高山蘿蔔幹都是小作坊製作,根本沒辦法網上去賣,所以打不出市場。

但吳秋月想要讓家鄉的美食被看見。她聯繫了當地的一家瀕臨倒閉的蘿蔔幹廠,老闆也並沒抱太大希望,只説可以試試。吳秋月此時鬥志滿滿,她嘗了工廠生産的蘿蔔幹,覺得味道還可以再改良,於是從原材料到辣椒、紅油、香料全部更換,並且一次次嘗試配方比例,直到覺得可以了,才裝罐、殺菌然後貼標,等待發貨。

從第一次在直播間賣出1萬多單後,原先不景氣的高山蘿蔔幹市場一下被激活了。“先頭顧客”的反饋也表示“味道很好”,只是因為運輸問題瓶身出現了脹氣,導致很多顧客剛打開就被濺到身上、墻上,吳秋月一方面立馬該賠付賠付,還曾花了800元給顧客清洗墻面,另一方面找來了四川大學教授,研製解決了瓶身脹氣問題。

接下來的形勢,吳秋月也沒料想到,需求量不斷增長,工廠緊急召回員工,加班加點地生産,但仍趕不上需求。吳秋月就與他人商議,重新擴建一個分廠,這一次不僅帶活了工廠,還為當地100多人提供了就業機會。

從種植、加工到銷售,吳秋月的高山蘿蔔幹已形成了一個産業鏈,每年上千萬斤的銷量,切實幫助家鄉農特産品走出去。她也在瀘州當地招了一個20多人的後端團隊,平均四五千元工資,還給上五險一金,讓鄉親們真正實現了在家門口就業。

直播種菌菇 收穫了希望

女大學生田小宇為了愛情遠嫁到離家1500多公里之外的福建寧德屏南縣羅沙洋村。在別人心中這裡是高海拔的偏僻農村,而在田小宇眼裏,這裡山清水秀,適合菌菇生長,是有名的菌菇之鄉。

村裏的菌菇品質很好,但由於交通不便,通常都是等著收購商到府來收,還有被壓價的可能。“別人可以賣東西,我也可以啊,我們的菌菇這麼好,不愁賣不出去。”田小宇靈機一動,迫不及待去村裏電商培訓班學習,開始嘗試直播帶貨。

要想做好直播帶貨,要麼你産品品質過硬,價格便宜,獨一無二;要麼你有流量支援,比如有流量明星坐鎮等等。田小宇要做的就是把家鄉的優秀菌菇打出去,讓更多人吃到自己家鄉的菌菇。因此,她把每一次直播都當成機會,從菌菇的品質、分類、到食用方法,一步一步講地很細緻。

很多網友都不知道菌菇是怎樣生長出來的,還有網友專門問她這個問題,為了解答大家的疑問,也為了讓大家看到他們原生態的菌菇生産過程,田小宇會在他們村子裏的菌菇大棚,直播菌菇採摘,讓大家看到菌菇是在一層一層的木板上,從調好的土壤中生長出來的。

為讓大家看到他們的種植環境,田小宇會跑到他們村子裏海拔1000多米的山上進行直播,向大家展示菌菇生長的自然環境。“海拔高,空氣比較清新,山上濕度大,溪流很多,這種條件很適合菌菇生長。”此外,為了教給大家菌菇的食用方法,田小宇還會直播做菜,菌菇炒肉是她的拿手好菜。

有了這樣全方位的展示,田小宇直播間的人數漸漸多了起來,從剛開始的幾個人到後來慢慢增加到幾十個人,再到後來,一場直播有幾千人,能夠賣出成千上萬包菌菇。“因為給顧客發的大部分都屬於蕾菇,這種菇更嫩,口感更好,很受大家的歡迎。但是這種菇要在淩晨兩三點的時候去採,不然錯過了最佳的採摘時間就會影響口感。”雖然辛苦,田小宇卻樂在其中。

在打開自家菌菇銷路之後,田小宇又幫村民賣起了菌菇,還被評為“屏南縣助農大使”。一位老爺爺看到自己的菌菇賣得這麼好,於是他接下來準備多種些菌菇,爭取多賣些錢。如今,借力田小宇的直播間,村民的收入翻了幾番。

賣出的是菌菇,收穫的是希望。僅僅一年多,田小宇的抖音號粉絲量已達140多萬,帶貨口碑更是滿分。在這一年多裏,田小宇從一個什麼都不懂的“小白”到如今的帶貨達人,成了“全村的希望”。

抖音電商和字節跳動公益項目推出的“山貨上頭條”活動,致力於推廣全國各地的好山貨,讓好産品也獲得好銷量。田小宇因為做得好,獲得了活動支援,也帶動她菌菇銷量越來越好。

“抖音電商豐收季”助銷10萬款農特産

在第五個中國農民豐收節到來之際,抖音電商推出“抖音電商豐收季”專項助農活動。該平臺自9月9日起至9月26日,持續性投入億級流量資源和專項貨品補貼,覆蓋福建、湖北、廣西、陜西、內蒙古、浙江、遼寧等地百餘縣市,重點扶持約2萬農貨商家,助力超10萬款農特産出村進城。

本次活動發揮全域興趣電商特質,利用短視頻、直播、商城、搜索等多個渠道推介優質農特産。其中,“抖音921好物節”專區于9月中旬陸續推出果蔬豐收日、海産豐收日、米麵糧油豐收日等主題頻道,幫助大眾更精準地選購心中所愛。購物紅包、滿減券、新人劵、超值購等福利也給到平臺消費者,在推動高品質的産銷對接中,助農人、農貨商家和消費者共用豐收喜悅。

此外,抖音電商“山貨上頭條”助農項目長期關注農産品品牌發展和增值。活動期間,該項目組在陜西、浙江、東北多地展開新農人溯源直播,以山貨專區、專場的形式呈現原産地風貌、種植歷史和風土人情等內容,增加地標農産品背後的品牌價值,加深消費者及市場認知。同時,“山貨上頭條”還將與中國郵政速遞物流深度合作,持續通過快遞補貼、雲倉服務、履約保障等,為農貨商家提供支援,提升物流時效,讓千里之外的農貨便捷出村,走進千家萬戶。

豐收時節,“抖音電商豐收季”聚焦農時農事,上線#山貨豐收季、#山貨上頭條、#遇見懂你的豐收好味等多個互動話題,鼓勵各地新農人通過創作內容推介家鄉農特産,呈現鄉村豐收盛況,烘托慶豐收、曬豐收、話豐收、享豐收的節日氛圍,將民俗文化不斷傳遞。

抖音電商相關負責人表示,讓優質農産品受到消費者和市場認可,讓農産品區域公用品牌借力興趣電商不斷發展,一直是平臺關注的重點與責任所在;希望通過此次豐收季活動,能將各地物産和農耕文化的魅力傳遞給更多人,促進農産品産銷對接,幫助農貨商家提質增效,助力鄉村發展。


 
 
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